Obdarowując prezentami nie łączcie droższego z tańszym

autor: Aneta Barta , źródło: pLasterek.pl, foto:flickr.com, autor:j.patrick.1@verizon.net
brak oceny

Obdarowując prezentami nie łączcie droższego z tańszym

Czas świąt, to okres, w którym szczególnie chętnie obdarowujemy bliskich prezentami. Zanim jednak wyruszymy na zakupy warto poznać paradoks obdarowywania.

Prof. Kimberlee Weaver z Virginia Tech na łamach "Journal of Consumer Research" zaprezentował swoje badania, z których wynika, że połączenie drogiego prezentu z tańszym, nawet jeżeli oba tworzą jeden pakiet, obniża wartość tego pierwszego, w oczach obdarowanego. Po raz kolejny sprawdziła się zatem zasada, że więcej nie zawsze znaczy lepiej.

Prof. Kimberlee przeprowadziła badania, w których wzięło udział 92 ochotników. Badanych podzielona na dwie grupy. Pierwszej grupie zaprezentowano odtwarzacz MP-3, w którym wgrana była pewna ilość plików muzycznych. Drugiej grupie pokazano ten sam odtwarzacz, ale bez dołączonej muzyki. Następnie wszystkich uczestników badania poproszono o wycenę odtwarzacza. Osoby z pierwszej grupy oszacowały go na kwotę 170 dolarów, natomiast z drugiej na 240.
Zasada ta potwierdziła się również w kolejnym eksperymencie, w którym badani mieli otrzymać kaszmirowy sweter lub ten sam kaszmirowy sweter plus bon o wartości 10 dolarów. Wszyscy badani wybierali sam sweter, gdyż szacowali jego wartość na znacznie wyższą, niż wówczas, kiedy był w pakiecie z bonem.

Psycholodzy nazywają ten efekt paradoksem prezentowania (The Presenter's Paradox). Paradoks prezentującego pojawia się z powodu różnicy perspektyw. Obdarowujący działa zgodnie z regułą "im więcej, tym lepiej", a obdarowywany ocenia paczkę jako całość. Dr Stephen Garcia z University of Michigan, współpracownik prof. Weaver, wyjaśnia, że osoba obdarowująca i obdarowywana postrzegają ten sam prezent z różnych punktów widzenia. Gdy wręczamy podarunek, dobrze znamy jego wartość, wydaje się nam więc, że im więcej dajemy, tym większe będzie zadowolenie osoby obdarowywanej. Niestety, ludzie odbierający prezent inaczej go oceniają, bo gdy otrzymują coś drogiego wraz z tym, co jest tanie, uśredniają jego wartość.

Paradoks ten wstępuje w wielu różnych sytuacjach i może dotyczy różnych aspektów naszego życia. W kolejnej próbie zapytano ochotników jaką woleliby dostać karę za zaśmiecanie trawnika: grzywną w wysokości 750 dolarów, czy taką samą karę pieniężną plus konieczność odpracowania dwóch godzin prac społecznych. Może się to wydać zaskakujące, ale 25 osób spośród 29 wybrało karę pieniężną plus prace społeczne. W ich oczach grzywna w takim pakiecie była postrzegana jako mniej dotkliwa.
Jeżeli zatem mamy do wyboru, podarować komuś jeden bądź dwa prezenty, wybierzmy jeden, a drugi zostawmy na kolejna okazję.

Źródło: EurekAlert!

| Dodaj do ulubionych

Udostępnij |