Mózg na zakupach
autor: Aneta Barta , źródło: Plasterek.pl foto:flickr.com autor:BlatantNews.com
Styczeń to miesiąc wyprzedaży. Sklepowe witryny kuszą nas hasłami; obniżka nawet do 70%, sale, wyprzedaż. Chociaż po świętach zasób naszego portfela znacznie zmalał, a jedną z noworocznych obietnic jest rozważne robienie zakupów to dajemy się uwieść tej wspaniałej okazji.
Naukowcy z Wydziału Psychologii w Stanford University kierowani przez Briana Knutsona przeprowadzili eksperyment, aby uzyskać odpowiedź na pytanie co dzieje się w naszym mózgu kiedy podejmujemy decyzję o kupnie jakiejś rzeczy. Grupie ochotników pokazano różne produkty i zadano pytanie czy mieli by ochotę je kupić, a jeżeli tak to za jaką cenę. Następnie pokazano im cenę proponowana przez sprzedawcę. Podczas całego badania uczestnicy byli obserwowani za pomocą tzw. Funkcjonalnego rezonansu magnetycznego. Okazało się, że wszystkie decyzje dotyczące zakupów znajdują swoje odbicie w naszym centralnym systemie nerwowym. Kiedy bardzo pragniemy posiadać daną rzecz uaktywnia się w mózgu obszar zwany jądrem półleżącym, a kiedy myślimy o jego cenie włącza się wyspa leżąca w głębi bruzdy bocznej kory mózgowej. Eksperyment pokazał jeszcze jedna bardzo ciekawą rzecz mianowicie nasz mózg reaguje na bardzo często stosowany chwyt polegający na tym, że stara cena produktu zostaje przekreślona, a obok wpisana znacznie niższa. Widząc tę niesamowitą okazję w naszym mózgu uaktywnia się tzw. środkowa kora przedczołowa. Zdaniem badaczy to właśnie te trzy ośrodki odgrywają główną rolę w podejmowaniu decyzji zakupowych. Udowodnili, że gdy sygnał z jądra półleżącego jest silniejszy od tego płynącego z wyspy to chęć posiadania danej rzeczy jest większa niż dyskomfort wynikający z konieczności płacenia. W zależności od tego, który obszar w mózgu zostanie aktywowany taką podejmiemy decyzję o zakupie danej rzeczy.
Artykuły o podobnej tematyce
-
Zakupologia. Prawda i kłamstwa o tym, dlaczego kupujemy
Zakupologia. Prawda i kłamstwa o tym, dlaczego kupujemy
Martin Lindstrom
Rewolucyjna książka Martina Lindstroma - przez wielu uznawanego za marketingowego geniusza - opowiada o nowej metodzie badań rynku: neuromarketingu. Dzięki niej dowiemy się, co skrywa umysł współczesnego konsumenta. Lindstrom dosłownie zagląda nam pod czaszki, aby zrozumieć, co sprawia, że przy zakupach podejmujemy takie, a nie inne decyzje
więcej
Skorzystaj z porady
Bezrobocie, Depresja, Małżeństwo, Nerwice, Relacje z innymi, Rodzina, Rozwój osobisty, Samotność, Sfera emocjonalna, Stres, Wsparcie w kryzysie, Zaburzenia odżywiania
Coach, Psycholog/terapeuta, Trener
Udzielam pomocy w obszarach:Bezrobocie, Depresja, Dziecko, Motywacja, Nerwice, Praca, Relacje z innymi, Rodzina, Rozwój osobisty, Samotność, Sfera emocjonalna, Stres, Wsparcie w kryzysie, Zaburzenia psychosomatyczne
Bezrobocie, Motywacja, Praca, Relacje z innymi, Rozwój osobisty, Sfera emocjonalna, Sport
Doradca zawodowy, Psycholog/terapeuta
Udzielam pomocy w obszarach:Bezrobocie, Motywacja, Niepełnosprawność, Praca, Relacje z innymi, Rozwój osobisty, Stres
Interwent kryzysowy, Psycholog/terapeuta
Udzielam pomocy w obszarach:Małżeństwo, Nerwice, Relacje z innymi, Rozwój osobisty, Samotność, Seks, Sfera emocjonalna, Stres, Uzależnienia, Wsparcie w kryzysie, Żałoba
Depresja, Dziecko, Małżeństwo, Motywacja, Nerwice, Praca, Relacje z innymi, Rodzina, Rozwój osobisty, Samotność, Seks, Sfera emocjonalna, Stres, Uzależnienia, Wsparcie w kryzysie, Zaburzenia odżywiania, Zaburzenia psychosomatyczne
Depresja, Małżeństwo, Motywacja, Nerwice, Niepełnosprawność, Praca, Relacje z innymi, Rozwój osobisty, Samotność, Seks, Sfera emocjonalna, Sport, Stres, Wsparcie w kryzysie, Zaburzenia psychosomatyczne
Bezrobocie, Dziecko, Małżeństwo, Motywacja, Praca, Relacje z innymi, Rodzina, Rozwój osobisty, Sfera emocjonalna, Stres
Bezrobocie, Depresja, Dziecko, Małżeństwo, Motywacja, Nerwice, Relacje z innymi, Rodzina, Rozwój osobisty, Samotność, Sfera emocjonalna, Stres, Wsparcie w kryzysie, Zaburzenia psychosomatyczne, Żałoba
Doradca zawodowy, Interwent kryzysowy
Udzielam pomocy w obszarach:Bezrobocie, Depresja, Motywacja, Nerwice, Niepełnosprawność, Praca, Rozwój osobisty, Samotność, Sfera emocjonalna, Stres, Wsparcie w kryzysie, Zaburzenia psychosomatyczne, Żałoba
Depresja, Dziecko, Małżeństwo, Nerwice, Relacje z innymi, Rodzina, Samotność, Sfera emocjonalna, Stres, Zaburzenia odżywiania, Zaburzenia psychosomatyczne
Bezrobocie, Depresja, Małżeństwo, Motywacja, Nerwice, Relacje z innymi, Rodzina, Rozwój osobisty, Samotność, Sfera emocjonalna, Sport, Stres, Wsparcie w kryzysie, Zaburzenia odżywiania, Zaburzenia psychosomatyczne
Małżeństwo, Motywacja, Oświata, Praca, Relacje z innymi, Rodzina, Rozwój osobisty, Sfera emocjonalna, Stres, Wsparcie w kryzysie
Coach, Interwent kryzysowy, Mediator, Pedagog, Trener
Udzielam pomocy w obszarach:Dziecko, Małżeństwo, Oświata, Relacje z innymi, Rodzina, Rozwój osobisty, Sfera emocjonalna, Uzależnienia, Wsparcie w kryzysie, Zaburzenia odżywiania, Żałoba
Dziecko, Małżeństwo, Motywacja, Oświata, Rodzina, Samotność, Sekty, Stres, Uzależnienia, Wsparcie w kryzysie
Interwent kryzysowy, Psycholog/terapeuta
Udzielam pomocy w obszarach:Depresja, Małżeństwo, Motywacja, Nerwice, Relacje z innymi, Rodzina, Rozwój osobisty, Samotność, Sfera emocjonalna, Stres, Wsparcie w kryzysie, Żałoba
|
Znajdź innego specjalistę |
|
Myśl dnia
Nie szukaj na zewnątrz siebie, niebo jest w tobie.
— Mary Lou Cook
SilverCube s.c.
Komentarze (0)
Zaloguj się, aby dodać komentarz